什么是抖音信息流？

发布日期：2024-07-08 来源：

作者：jack彭
链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/166400043
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

什么是抖音信息流：
抖音信息流是一种广告推广，信息流分为开屏信息流也就是我们常见的开屏广告，根据头条的精准算法对客户进行一个精准推广，具有曝光量巨大、视觉效果好、可定向投放等特点在。第二视频内的信息流推广，抖音信息流广告是在抖音APP内“推荐”页面内出现的广告，即用户日常“刷”的最多的页面。两者都不会给用户造成干扰，若是用户对广告感兴趣的话，是可以对其进行下一步操作的。类似下面的。

广告具体怎么投法：
先说用户定向，用户定向分为精准定向和泛定向。
精准定向就是根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义，只面向这些精准人群做广告。
泛定向就是不限制这些条件（相关选项选择不限），通过抖音自己的后台模型学习到那些更适合素材和产品的用户。
二，抖音的推广优势：
1、优质的用户资源
抖音用户以95后、00后为主打，这类用户生活优越，思想独立，接受新鲜事物能力强，广告曝光率高。抖音月活跃用户超5亿，日活跃用户数2.5亿，可以为广告主带来海量的曝光，抖音开屏广告、信息流广告的广告展现量巨大，帮助企业带来海量的曝光。同时，抖音拥有优质的红人资源，抖音特有的社交模式吸引更多红人以及明星入驻，广告推广不要太惊艳！
2、用户体验好，粘性强
抖音的智能社交特性强化创作者与粉丝关系，构建抖音短视频内容的智能社交生态，有助于提升用户粘性。抖音是一款音乐短视频APP，其视频的展现效果也非常好。同时通过算法精选，筛选用户喜爱的优质视频在推荐页面进行展现，让用户看到的视频内容都是优质内容，内容体验非常好。同时，抖音也非常关注广告素材的审核，通常只有优质的广告视频素材才会被展现，因此，是广告的体验也是非常好的，用户及时对广告不感兴趣，也不会对广告产生反感，因此呢，抖音广告在用户体验方面很好，这样也能够辅助带来更好的广告效果。
3、个性化营销更吸睛
抖音的个性化视频魔性的表达方式让用户欲罢不能，消遣、娱乐、减压、社交，创造不一样的营销体验。抖音短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法，让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动，广告转化高。
抖音现在是一个拥有5亿用户的大体量平台，上线的还有抖音小店，抖音小程序，团购功能等等，体量大的还有代运营，信息流广告，矩阵运营，几十一百可以投的有dou+整个生态链还是很强大的，对比美团饿了么抖音小店还不收抽成，现在抖音也是一个新的风口，10年前的淘宝，3年前的微商美团都是很好的列子。现在还是观望或者找新的推广方面的商户完全可以多多了解一下抖音推广。欢迎大家评论私信多加探讨。

下面就让我这个十多年快二十年的互联网老兵来回答下抖音信息流广告，抖音信息流广告开户，抖音信息流运营等这些问题。

首先一般来说抖音推广广告平台就是指巨量引擎推广平台，目前字节跳动旗下所有产品的常规广告都是通过巨量引擎平台来投放的，包含抖音，今日头条，西瓜等等

巨量引擎开户可以官方，也可以找代理商。但是大部分情况很多客户都还是找代理商合作，原因有几个方面：
1.代理商一般情况下都是可以直接给到客户或者渠道返点的，官方一般情况下是没有返点的，这个返点对于很多客户特别是渠道就很重要，特别是一些广告消耗的客户和渠道。
2.代理商在运营方面我了解的相对来说会比官方效果更加好些，更加用心些。
3.代理商在面对面沟通问题解决推广问题中也是有很大优势的。

另外关于代运营方面个人建议还是找公司成立时间比较长的，专门做信息流广告投放和抖音推广的公司合作，以及从事信息流广告以及抖音推广时间长的人合作，相对来说会更加靠谱些，实际上在广告投放的过程中以及广告审核过程中是一定会遇到各种各样的问题的，经验丰富的人一般就能很快解决好问题，经验不够的人总是会耽误你时间，不是吗？抖音信息流开户运营审核返点等问题可以浏览我的知乎主页介绍。

十年广告人

另外这些就巨量引擎推广的流程也给大家做下简单介绍：

1、开户

开通账户前，要先准备开户资质的相关资料，可以选择官方或代理商开通。选择官方开通的话，在咨询客服后要上交开户资料，并收取一些手续费；而代理商开通也会有不同的服务标准和费用。

2、充值

可以先根据自己的投放需求和官方要求来充值。一般如果是首次投放信息流广告，建议先试着少量投放，这样可以大致估算一下整体的广告投放预算。当然也可以选择代理商进行投放，不同的代理商由于服务标准不一，费用也会有差别。

3、资质审核

充值后，不论是选择官方还是代理商，企业和机构都需要通过广告主体资质、行业资质等一系列材料的审核。

4、广告投放

这里要注意，选择的广告内容要从目标用户的真实需求和兴趣入手，了解自己是为了粉丝增长，还是为了收集线索。其次要考虑用什么方式购买，是选择CPC还是CPM等方式。然后在抖音的广告后台选择投放即可。

常见的广告投放技巧这里也简单介绍下：

想要账户爆量一般分为两种情况：

1、有爆款创意：一个爆款创意可以拯救一个账户，如果有其他账户或历史投放的优质素材，可以优先选择投放。

2、高价抢量：较高出价提高竞争力，前期可以根据可接受最高成本价格，提高20%左右，先抢量再降成本。

在投放过程中最重要的是系统建模，也就是要放开最大流量给予系统最大探索范围。

1、定向——除必要的年龄、地区、性别外、尽可能不限。

2、创意——使用程序化创意，让系统自动筛选。

3、创意标签——优先选择跟行业相关的行业标签，如果想要拓量，可以适量增加人群标签。

另外一点就是一定要管住手!在投放前期有赔付规则，不要过多在原计划修改，如果有必须修改的内容，建议直接新建计划，把原计划暂停。

二、不同预算账户搭建维度

不同预算下搭建的账户结构不同，各维度的设置也不同：

广告组层级维度：

版位：不同版位的人群受众大不一样，可以分开测试，但如果需要更多流量，可以不同版位进行组合，作为一个组合测试维度。

产品：不同产品受众、创意和页面肯定要有所不同，需要分开广告组进行投放，否则会互相影响;如果产品人群受众相差过大，建议新开账户投放。

地区时段：地区和时段分开广告组投放，可以更方便管理不同维度的效果。

年龄性别：根据不同人群受众，确定不同人群效果。

出价方式：不同出价方式相应策略不同，对应的优化手段也不同，分开广告组更可以有效控制流量。

广告计划层级维度：

定向方式：不同定向方式分计划测试，系统推荐、不限兴趣、自定义人群包。

创意要素：不同创意要素分计划测试，自定义(程序化)创意、创意分类、创意标签、高级创意。

创意样式：单图、大图/三图、竖版视频、横版视频。

为什么要分维度搭建?

1、账户层级流量由行业资质、行业流量竞争性、账户历史流量级别决定。

2、广告组层级流量由大人群属性决定。

3、广告计划层级流量由实际投放模型决定。

以上就是全部关于抖音信息流的介绍。

作为一个品牌营销人，你会不会有跟我一样的感触：

效果类短视频在企业预算里占比越来越高，但企业们在内容领域越做越迷茫。

我们来捋一下来龙去脉啊。近几年，随着经济遇冷，各行业发展放缓，于是越来越多的品牌为了加速增长，都做了类似的决定。

就是大举投入抖音，尤其以直播为主。

大多数品牌的操作方案是一致的，一手找达人做直播或挂车短视频，一手筹备品牌自播直播间。如果麾下品类众多，还会做多个直播间矩阵。
光有直播间，没有流量可不行。所以品牌主要做两件事，第一是利用短视频发布后不投流来吸引自然流量；第二是通过投放信息流广告，来找付费流量。

落到信息流广告的问题上，这里就有个很现实的问题。为了适配抖音的形式和算法，信息流广告常常需要在几秒钟里通过话术和画面内容来吸引客户，点进直播间。又因为人们来抖音本身就不是为了看广告或买东西，所以大多视频就需要特别短。
目前看来，市面上最具效率的点进直播间的引流方式，要么是强促销属性，数个12345，进直播间买1赠4；要么是名人效应或品牌效应，大家本身对于该KOL和品牌有认知和信任，所以选择进直播间看看有没有新鲜玩意或优惠。

总结一下，要想借助投流让用户点进直播间，这里有两种前提：

1，目标用户+有需求+对折扣的预期；
2，用户对品牌有听过，有了解，有认知；

而无论是那种，都意味着，这种时长很短的广告形式，所能承载的信息都非常有限。

如果是新品牌的新产品，就会面临更大的窘境：

1，新品牌的新产品，常常是MVP版本，即目标用户并不是最初就是最清楚的，甚至产品本身也存在或多或少的bug；
2，新品牌没有知名度，也没有信任感。那么消费者本身点进直播间的转化率相对于高知名度品牌来说，天然就是低的。

让我们回忆下，在过往的1.0电商阶段，有多少品牌是能够单纯借助电商平台提供的付费广告资源而形成品牌资产的呢？

当然也不是没有，比如我曾经供职的阿芙精油曾经打的旗号就是“淘品牌”。但是，但是，这里核心要讲的是，阿芙崛起的阶段同样正是淘宝崛起的阶段，那时候品牌买一天的淘宝首页焦点图，大概费用只有十几万，而直接产生的销售额就达到八十万（时间有点久，印象里是这个数据），ROI能达到5。这波红利很快就过去了，但是在这个短暂的窗口期，确实有那么一批品牌借势完成了品牌知名度积累。

与此类似的，就是抖音电商刚起来的时候，凭借着全网达人推荐和信息流广告饱和式投放，完美日记也完成了品牌知名度建设。
历史是相似的，钻展后来迎来了千人千面，抖音信息流也很快变成了兵家必争之地，性价比骤降，但是大家也必须投。当然，红利这件事，倒也没必要非说赶上了或是没赶上，本身就属于“天时”。赶上了效率高非常多，没赶上，才是人间常态。
说了这么多，想说啥呢？

总结一下就是，信息流广告值不值得投？大概率是必须投的。但是怎么投，就变得值得研究了。大多数品牌都愿意做简单的事儿，就是盯着具体的素材来优化。但显然这完全不够。

举个例子，我曾供职的蓝标电商，当初服务宝洁项目，非常的阔绰。每天都有大额预算要用于投放钻展和直通车。一样的逻辑，彼时投手们也每天美其名曰是做测试，但事实是，效果类广告自始至终能够沉淀下来的经验就是有限的，尤其是在品牌营销领域。

一个效果广告好或不好，其背后的原因除了素材本身好不好看之外，其传递信息是否清晰，产品知名度如何，用户是否认可，产品价格和促销机制，再到大盘情况，投放出价……变量太多，势必造成投放人员无法单纯判断素材优化方向。
沿着旧航线找不到新大陆。以管窥豹，盲人摸象，效果类投放指不出企业长久的发展方向。

我自己常常跟朋友们说的一个案例是SK-II的案例。2014年我们团队努力到顶，双11才做了1400W。而在后来2016年SK-II自己打了一波“她最后去了相亲角”TVC营销，开启了女性觉醒主题营销的潮流后，当年SK-II的双11销售额飙到了过亿。代运营或者代投放帮不了品牌实现起飞，顶多是维持基础上小比例增长。真正能实现跨越的，只有靠品牌自己。跨越的核心是想明白钱要往哪花，怎么花。

效果类广告有着非常明显的天花板，而每个品牌在渠道内的天花板取决于品牌自身在该渠道内的目标人群认知度。
简单说，效果类广告要投吗，投啊必须投。但能指望光投效果类广告投出品牌知名度吗，基本没戏。除非在一开始的红利期，能够做好超前预判，投入超级预算。

那么面对这样的问题，有什么解决思路呢？

我个人会认为有这么几条思路，欢迎大家一起聊。核心是一种成本或资产的重新规划。聚焦到营销费用上，对于一个新品牌来说。

1，50%的预算来做达人直播或短视频，实现知名度和信任感的问题，公关建立品牌；
2，30%的预算尽可能去寻找能够实现品牌知名度爆炸的机会，这个比例分配适合品牌有了一定知名度之后再去做。如果觉得暂时没到时候，那这部分预算就值得挪一部分在内容端进行尝试；
3，20%的预算用于自身效果类广告的投放。

如果说上面的思路是为了分配预算，那么下面这个观点是关于效果广告的另一个方向上的思考——品牌的内容。
目前大多数品牌可能都会遇到的问题之一是，无论你做的是什么行业，竞争对手都会快速的出现并进行模仿。这就造成，每家企业都被逼着尝试做内容细节的创新。一旦抖音上出现什么热梗，立刻有无数企业跟风模仿。

同质化内容过多，目前大多数品牌创新局限于细节。“道法术”里局限于“术”层级的创新。这种创新能够带来的无非是播放量2K以内的区别。

当生意从追逐潮流，到回归精细化的运营和正常的逻辑。我们对于抖音平台的预期也应该回归常态。同时开始意识到，真正的精细化不是玩命改素材。一条视频混剪100条，剪不出真正的好内容。

卖产品的底层，是不断研发能够穿越时间一直满足消费者需求的产品。做品牌的底层，是找到能够穿越时间，也能够代表自身品牌价值观、调性的内容，而后借助内容来实现品牌与用户的共情。

那么问题来了，你的品牌，有那些环节或元素、模块有机会实现穿越时间，被用户熟悉和记住？
内容，一直以来都被所有营销人认为，是品牌竞争中最具性价比的营销方式。但很多人可能有误会，以为性价比意味着免费。这点要澄清下，当所有人都开始逐渐认识到内容本身的价值后，内容自然就也变得越来贵。好内容从来都是有成本的。

从这个角度说，我们可以提一个预判是，直播间和品牌账号（不一定是蓝V）的内容化竞争，恐怕会比我们预期的时间来得更早。随着新东方直播间在抖音官方的助推和用户支持下，我们已经能够体感到，直播间在未来会变得更加多种多样，用户已经开始接受，直播间不一定非要以“历史最低价”做噱头，还可以多样化的以内容和营造氛围来实现取悦用户。

那么对于企业来说，也有值得思考的地方。品牌真正能够打动用户的点，除了促销外，一直以来都是其产品或服务满足了用户的需求。所以无论是信息流广告素材也好，或者是账号里发布的日常内容素材也好，本质上也都承担了视频版详情页的角色。而直播间则是传统电商里客服的角色。

从最早我们分析详情页就可以看出，功能利益点（产品介绍）、情感利益点（使用人群和场景）和自我表现利益点（品牌调性、风格和质感、人群身份标签）在详情页里都会有所体现。作为视频化的详情页，其优势就是可以全方位的将产品卖点和品牌调性更加直观的展现。

那么对于品牌们的抖音运营就至少有三个非常明确的节点需要走，由浅入深来说：

1，基本功你真的够扎实吗？
你的详情页从逻辑到文案，再到设计（即视频讲述逻辑和拍摄质感，出镜人员，传递的情绪，营造的氛围）是否都做到了比同行更好？如果没有，这些基本功就值得花费大量的人力物力进行优化；
2，你的内容真的代表得了品牌吗？
品牌是一个正方体，产品只是品牌的一个面。在当下的时代，纯靠功能利益点指望打动用户，尤其是留住用户，已经变得越发艰难。那么你的品牌提供了哪些超越产品价值之外的价值？哪怕单独说到产品价值，你是否有足够的预算留给了拉长LTV的新产品？目前看到最好的品牌运营账号是纳爱斯集团的圆脸颖账号。
3，你的品牌真的榨干了抖音渠道能提供的价值？
在营销领域一直都有一个概念叫做“整合营销”，而对于任何一个渠道来说，当品牌逐渐长大，都鼓励品牌们能够以大型活动、大型战役的方式来实现品牌曝光的最大化。这对大多数“抖品牌”来说，依然是个不小的门槛。

总结一下，当所有人都知道抖音是兵家必争之地的时候，品牌除了稳扎稳打完成第一步基础设施建设后，真正的竞争将在不久的未来，随着大家愈发发现流量成本提高而来临。精细化的运营从来不是指优化效果广告素材。而是凭借对未来竞争的预判，差异化的配置成本，重仓有价值有难度的环节，才能迎来全面的突破。

那你觉得作为一个兴趣电商平台，大家最值得重仓的环节是什么？欢迎留言讨论。

抖音信息流是什么？当大家打开抖音，在推荐流中看到的广告内容就是抖音信息流。与其他广告形式相比，信息流广告穿插于大家浏览的内容之中，更容易被大家所接受。

新手需要通过抖音变现：

抖音运营速报站：做为新手玩抖音要注意什么？怎样才能做一个能赚钱的抖音号？

抖音快速走红技巧：

抖音运营速报站：如何才能在抖音走红？

下面，我们就聊聊抖音信息流广告吧。

在抖音平台上，抖音信息流广告有明显的原生特点，可以将广告与视频内容相融合，在很大程度上消解用户观看到广告的不良体验，达到更好的传播效果。当然这个前提是广告主需要将广告内容巧妙地融入到视频中，不能太生硬和突兀。抖音的信息流广告主要包括以下几种：

1. 推荐类型 此类广告展示在抖音的信息流内容中，采用竖屏的形式原生态展现，聚粉能力强，支持原生和单页等多种广告形式。

2. Feedlives 这指的是用户群体可以在抖音的推荐流中看到直播间的实时直播画面和卡片，点击推荐流内的直播画面，就可以一键进入抖音的原生直播间。

3. 本地达 指的是当用户群体打开抖音看到推荐流视频时，就有几率浏览到本地达广告，可以满足广告主线下门店推广等本地营销诉求。此类广告非常适合有线下门店的广告主使用，能促进变现的转化。

另外信息流广告有明确的计费方式，主要包括CPM、oCPM和CPC三种。其中，CPM指的是千人曝光成本，是比较常用的网络广告定价模式之一，在信息流广告中使用的较多。也就是平均每一千人听到或者看到广告，所需要的广告成本，它的计算公式是CPM=广告费用/（曝光量/1000）。CPC是按点击付费，oCPM是一种智能曝光的扣费模式，能在投放中自动优化后再投放。

如果更多关于抖音短视频的干货，可查看我过往的文章

抖音运营速报站：做为新手玩抖音要注意什么？怎样才能做一个能赚钱的抖音号？

抖音发布新视频为什么没有流量，几乎无人观看，如何解决？

如何能在抖音快速走红？有哪些技巧？

在近两年，“短视频”成为了大众的关注点，越来越多的人加入到创作者的队伍中，现在的抖音显然已成为流量聚集地，其用户覆盖年龄层广，用户属性精准。

新手需要通过抖音变现：

抖音运营速报站：做为新手玩抖音要注意什么？怎样才能做一个能赚钱的抖音号？

抖音快速走红技巧：

抖音运营速报站：如何才能在抖音走红？

而信息流是混合在用户的好友动态、咨询媒体和各类媒体中的广告，它的形式有图片、图文，视频等，出现的形式与内容紧密粘合，不显特意，混合了广告的同时也保证了用户的使用感。

信息流广告的特点就是算法推荐，通过后台标签进行定向投放，根据自己的需求选择推广曝光、落地页或者应用下载等，而最终的推广效果取决于广告创意、定向投放、竞价三个关键因素。现今，信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式之一。

目前，抖音官方已经开放的推广方式有开屏广告和信息流广告两种方式。企业可按需求自行选择，抖音信息流广告是在”推荐页面“内出现的广告，即用户日常刷到的页面。